受建亨集團(tuán)委托，北京和君咨詢公司從6月2日開始，對建亨房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)進(jìn)行中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這是建亨集團(tuán)發(fā)展的一件大事，可以理解為是建亨品牌再造的又一次“蛻變”。在當(dāng)今時代背景下，選擇何種產(chǎn)業(yè)機(jī)遇或市場機(jī)會與自身發(fā)展方向相結(jié)合，是一家企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略定位涉及企業(yè)自身優(yōu)勢的評估、競爭環(huán)境的分析等等，最終是要確定最適合自身發(fā)展的方向與定位。在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，涉及到作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心的企業(yè)運營商業(yè)模式。生命力旺盛的商業(yè)模式建立在企業(yè)正確的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，而成功的企業(yè)戰(zhàn)略必須有好的商業(yè)模式予以支撐。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其相互關(guān)系的概念性工具，用以闡明企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值并獲取利潤的內(nèi)在邏輯。它是由目標(biāo)客戶的價值需求，產(chǎn)品或服務(wù)的價值載體，銷售和溝通的價值傳遞，業(yè)務(wù)運作的價值創(chuàng)造，戰(zhàn)略控制活動的價值保護(hù)五大核心要素協(xié)同組成的價值創(chuàng)造系統(tǒng)。商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營性內(nèi)容，將企業(yè)自身可控的管理作為提升競爭力的手段，其核心是企業(yè)可控資源的優(yōu)化過程，體現(xiàn)的是交易、利潤與外資源的關(guān)系，描述的是企業(yè)怎樣與市場、與其他企業(yè)進(jìn)行交易而贏利，因而它是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心動力。
建亨地產(chǎn)的商業(yè)模式確立于城鎮(zhèn)住宅開發(fā)上，這是目前三四線城市房地產(chǎn)業(yè)的主流模式。這種模式一旦受到國家宏觀調(diào)控或經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，就可能使企業(yè)陷入嚴(yán)重的生存危機(jī)。因此，要長期立足于房地產(chǎn)業(yè)的價值鏈體系，首先要明確自己在市場中的角色定位，選擇符合自身優(yōu)勢的專業(yè)化領(lǐng)域發(fā)展，在現(xiàn)今買方市場中以尋求客戶需求的價值創(chuàng)新為核心，關(guān)注新興市場的發(fā)展動向，采用市場機(jī)會導(dǎo)向思維模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，在特定價值鏈環(huán)節(jié)、特定區(qū)域市場和特定客戶群中完善企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，并籍此為客戶群體提供差別化產(chǎn)品，進(jìn)而形成自身獨特的商業(yè)模式。
受土地供應(yīng)方式、銀行信貸、市場同質(zhì)競爭等因素重大影響，房地產(chǎn)業(yè)將在很大程度上產(chǎn)生行業(yè)性運營模式的轉(zhuǎn)變。在今后的市場變革中，房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)模式將可能逐步向投資模式轉(zhuǎn)變，其實質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)的核心由開發(fā)營銷向金融運作轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正越來越清晰地展示了這種轉(zhuǎn)變的途徑。他們通過某些特定的合作方式，拓寬融資渠道，調(diào)整產(chǎn)品融資結(jié)構(gòu)，做大規(guī)模做強管理，把資本運作當(dāng)做企業(yè)獲取利潤、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。這是運營管理中工作流和資金流與傳統(tǒng)開發(fā)模式的根本性轉(zhuǎn)變。
在房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過程中，信息技術(shù)的構(gòu)建對傳統(tǒng)的企業(yè)管理、營銷策略和市場理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。在信息技術(shù)廣泛深入的應(yīng)用中，企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計、研究開發(fā)、生產(chǎn)制造過程中的資源將實現(xiàn)有效共享，同時又拉近了供方市場與需方市場的距離，力促企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)企業(yè)主要以土地開發(fā)為主要盈利點，通過對土地進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)、銷售，并通過為產(chǎn)品消費者提供其他服務(wù)獲取利潤。建亨地產(chǎn)近年來一直以這種常規(guī)的房地產(chǎn)盈利模式經(jīng)營，但隨著國家宏觀調(diào)控政策的深入，房地產(chǎn)新政不斷推出，企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)和收益環(huán)節(jié)發(fā)生了轉(zhuǎn)變：土地價格、原材料、人工工資等要素上漲，導(dǎo)致開發(fā)企業(yè)建安成本的大幅度提高，與消費者的價格期望值產(chǎn)生了較大的差異，這種心理期望的差異會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的進(jìn)度緩慢，從而增加了企業(yè)現(xiàn)金流的負(fù)債率。所以，企業(yè)要根據(jù)自身資源配置、戰(zhàn)略決策，以及價值鏈中相關(guān)主體的利益分配原則，尋找適合自身發(fā)展的盈利模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做好再造的準(zhǔn)備。
商業(yè)模式是企業(yè)的戰(zhàn)略重點，是企業(yè)的盈利模式，是圍繞企業(yè)盈利這個核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外活動的過程。我們認(rèn)為，未來必定會有一批住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)或休閑地產(chǎn)的主流房企迅速崛起；我們堅信，建亨地產(chǎn)通過北京和君的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計，將重整企業(yè)定位和發(fā)展方向，再造企業(yè)價值和商業(yè)模式。